回顧十余年來發(fā)展歷程，邁貝特（廈門）新能源有限公司總經(jīng)理李良邦認(rèn)為，支架企業(yè)可以說是“痛并快樂著”。他說：這一領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量眾多且分散，相對其他領(lǐng)域的企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)競爭激烈且受原材料價(jià)格波動(dòng)以及政策法規(guī)的影響，想要做大企業(yè)并取得快速發(fā)展，難度相對更大。



正是在這樣的產(chǎn)業(yè)局面下，邁貝特趟過了河，爬過了山，成功地將自己的一面旗幟立在了企業(yè)之林中。十余年間，邁貝特產(chǎn)品總裝機(jī)量已達(dá)16.8GW，年均產(chǎn)能已超過5GW，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國家和地區(qū)。邁貝特現(xiàn)正在加速IPO進(jìn)程，并以此為契機(jī)夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先的光伏系統(tǒng)解決方案提供商地位。



近期，媒體對李良邦進(jìn)行了采訪，他介紹了此次為參加SNEC展覽帶來的新品和邁貝特的“雄心”。

一、水面光伏特色產(chǎn)品引發(fā)關(guān)注

近年來光伏用地日益緊張，一個(gè)新的趨勢是水面光伏逐漸增多，尤其是沿海比如山東、浙江等地在大力發(fā)展水面光伏以及灘涂光伏。水面光伏可以充分利用各種水域資源，提高能源利用率，同時(shí)減少對土地資源的占用。面對這一局面，邁貝特提早布局，建設(shè)了成熟的產(chǎn)品線，并推出了多款優(yōu)良產(chǎn)品。



李良邦認(rèn)為與地面光伏相比，水面光伏最大的挑戰(zhàn)在于對支架要求非常高，一面需要極強(qiáng)的堅(jiān)固性，同時(shí)又要求結(jié)構(gòu)重量輕量化，更重要的是，水面光伏系統(tǒng)要長期承受海水侵蝕腐蝕、海風(fēng)海浪沖擊等多種環(huán)境需求，其結(jié)構(gòu)上的疲勞壽命需要得到特別關(guān)注，支架無論是材料和安裝都必須保證光伏板的長期穩(wěn)定使用。

針對水面光伏技術(shù)難點(diǎn)，邁貝特進(jìn)行了強(qiáng)力攻堅(jiān)，開發(fā)出的水面光伏產(chǎn)品具備材質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)穩(wěn)固、良好的耐候性和安全性，安裝便捷等特點(diǎn)。經(jīng)過多年研發(fā)，水上漂浮光伏產(chǎn)品已更迭到第五代產(chǎn)品G5，全球出貨量已超1GW。這次參加SNEC展，邁貝特帶來了已經(jīng)進(jìn)化到第五代的水上漂浮系統(tǒng)G5。

G5系統(tǒng)獲得權(quán)威認(rèn)證。李良邦介紹說：“G5采用高密度聚乙烯（HDPE）全塑料浮筒及鍍鎂鋁鋅材質(zhì)，環(huán)保且便于回收；采用模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，多種排布結(jié)構(gòu)可選，錨索與錨塊通過預(yù)制卸扣連接，均易拆卸，便于安裝運(yùn)維和后期維護(hù)。其中，浮體系統(tǒng)通過了各項(xiàng)國內(nèi)外檢測標(biāo)準(zhǔn)，能夠可靠運(yùn)行25年以上。”

今年，邁貝特還與中國船舶集團(tuán)第七二五所合作，致力于海上光伏研究與應(yīng)用，這將把水上光伏的應(yīng)用推向更為廣袤的領(lǐng)域。

二、新品迭出，技術(shù)光芒閃耀

除了G5，邁貝特帶來的另一款明星產(chǎn)品是跟蹤系統(tǒng)新品“多點(diǎn)驅(qū)動(dòng)混用型跟蹤支架”，采用“回轉(zhuǎn)+多推桿”的多點(diǎn)平行驅(qū)動(dòng)方案，有效解決主軸不同步扭曲風(fēng)險(xiǎn)及豎2排單邊懸臂過長而造成的風(fēng)震現(xiàn)象，重點(diǎn)加強(qiáng)應(yīng)用回轉(zhuǎn)與多推桿的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)互補(bǔ)作用，抗風(fēng)力更強(qiáng)；引入最新人工智能算法，通過跟蹤太陽的高度角來提高太陽光線在電池面板的垂直分量，從而提高發(fā)電量。同時(shí)兼具監(jiān)控診斷及數(shù)據(jù)分析功能，可實(shí)時(shí)監(jiān)控全站設(shè)備，出現(xiàn)故障自動(dòng)識別、自動(dòng)保護(hù)、自動(dòng)報(bào)警，保障電站的高效穩(wěn)定運(yùn)行。



李良邦說，隨著光伏發(fā)電的規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是在山區(qū)、水域以及沙漠等特殊地形的光伏電站建設(shè)中，跟蹤支架逐漸受到市場的青睞，在國內(nèi)應(yīng)用前景廣闊。跟蹤支架是近年以來支架行業(yè)的熱門產(chǎn)品，邁貝特也早早布局跟蹤支架領(lǐng)域，并不斷進(jìn)行技術(shù)迭代，“多點(diǎn)驅(qū)動(dòng)混用型跟蹤支架”是邁貝特最新跟蹤支架產(chǎn)品。

除了支架新品，邁貝特此次還帶來了采用新型防水技術(shù)并融合模塊化設(shè)計(jì)的BIPV車棚：以光伏板代替?zhèn)鹘y(tǒng)車棚的普通膜結(jié)構(gòu)鋼頂，并采用新型結(jié)構(gòu)防水，搭配導(dǎo)水槽，有效解決滲水問題，防水性能優(yōu)秀，環(huán)保發(fā)電兩相宜。同時(shí)采用模塊化設(shè)計(jì)，可單獨(dú)使用或多個(gè)組合，靈活性強(qiáng)，并可接受個(gè)性定制。

除了這三款明星產(chǎn)品，還有時(shí)下熱門的TPO屋頂解決方案，地面光伏支架代表PGT2、PGT4，新款矩陣RM-Ad等，都將出現(xiàn)在邁貝特SNEC展臺。

李良邦介紹說，在技術(shù)儲備方面，邁貝特至今已擁有140余項(xiàng)專利技術(shù)，榮獲“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、國家級‘專精特新‘小巨人企業(yè)”、“福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)”等稱號，技術(shù)專利成果涵蓋了光伏支架領(lǐng)域的多個(gè)方面，包括結(jié)構(gòu)、性能、材料、安裝等多個(gè)方面，并相繼通過了AS/NZS1170, TUV, MCS, UL和SGS等權(quán)威認(rèn)證。這些專利和認(rèn)證的取得，可以為我們未來在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、開拓市場三“支架”

邁貝特以“光伏支架研發(fā)、制造與銷售”“光伏電站EPC”“光伏電站投資、運(yùn)營”三大板塊為核心，為全球客戶提供完善的光伏系統(tǒng)解決方案。已先后推出地面光伏支架、屋頂光伏支架、水上漂浮式系統(tǒng)、智能追蹤系統(tǒng)和分布式光伏等產(chǎn)品及解決方案。



李良邦認(rèn)為，要從激烈的競爭中脫穎而出，技術(shù)創(chuàng)新能力是一方面，另外工程設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力也是制勝要素。正是“技術(shù)創(chuàng)新、工程設(shè)計(jì)、服務(wù)能力”成為邁貝特的三個(gè)企業(yè)支架，撐起邁貝特的市場空間。

在此次SNEC上帶來的新品已經(jīng)驗(yàn)證了邁貝特在技術(shù)創(chuàng)新上的實(shí)力。就工程設(shè)計(jì)來說，光伏支架必須適配安裝的地形及符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，因此光伏支架的安裝和設(shè)計(jì)技術(shù)越來越重要，提高工程設(shè)計(jì)能力，為客戶提供性價(jià)比高的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)需保證產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性；光伏支架的安裝成本占光伏系統(tǒng)整體成本的比重較高，工程設(shè)計(jì)中還得考慮降低成本、提高安裝效率，因此對工程設(shè)計(jì)能力提出了較高的要求。邁貝特除了提供支架產(chǎn)品，還能夠提供光伏支架全場景應(yīng)用解決方案，可進(jìn)行定制化服務(wù)，并在支架主業(yè)外延伸EPC總包及電站投資業(yè)務(wù)，使得業(yè)務(wù)場景多元化。

就服務(wù)來說，隨著市場越來越成熟，如何提供更優(yōu)質(zhì)、更個(gè)性化的服務(wù)，為客戶提供更完善的售后服務(wù)也成為了企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)。邁貝特?fù)碛型晟频淖灾餮邪l(fā)、生產(chǎn)、檢測、供應(yīng)體系，能為客戶提供光伏支架全場景解決方案；售后服務(wù)保障體系完善，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球各地，能為客戶提供全流程的服務(wù)。

邁貝特還采取合適的采購策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低成本、提高產(chǎn)能和提升自身競爭力。

四、面對未來，迎難而上

光伏領(lǐng)域中組件和逆變器已經(jīng)形成大規(guī)模高集中度局面，那么支架行業(yè)是否也將出現(xiàn)這種局面？公司的應(yīng)對舉措以及規(guī)劃是什么？面對這一問題，李良邦說，從光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，專業(yè)化與一體化兩種模式長期存在。與單一環(huán)節(jié)的企業(yè)相比，一體化布局的企業(yè)可以降低全產(chǎn)業(yè)鏈成本，保持較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。另一方面，一體化布局伴隨比較大的沉沒成本，一旦新技術(shù)出現(xiàn)，現(xiàn)有技術(shù)會成為沉沒成本，同樣值得光伏企業(yè)警惕。

針對這些挑戰(zhàn)，邁貝特采取的是以不變應(yīng)萬變，始終是要在技術(shù)、工程和服務(wù)方面練內(nèi)功，增實(shí)力：首先，將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級、優(yōu)化和降本增效；其次，將注重為客戶提供全方位的服務(wù)和支持，持續(xù)提升客戶滿意度，增強(qiáng)品牌和市場競爭力。

邁貝特的愿景是“打造行業(yè)領(lǐng)先的光伏系統(tǒng)解決商和制造商”，目前已經(jīng)擁有國內(nèi)、國外兩個(gè)市場雙循環(huán)優(yōu)勢。2022年，邁貝特已經(jīng)開始IPO進(jìn)程，未來將借由資本市場發(fā)展，整合上下游資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)業(yè)化升級。

讓我們祝福邁貝特！